最近看了一套 160 平老破大毛坯，2 楼，带电梯，总高 6 层，挂牌 100w。
我看附近更新一点的次新房，都已经有单价 5000 左右成交的了，所以我直接给到 75w。
中介一开始说业主还价 88w，问我能不能涨一点。
我说不能。
75w 就是一口价，没有谈判空间。
按我的理解，这句话已经很清楚了。
结果中介还是硬生生撮合了第一次面谈。
见面后，业主那边来了一对公婆、儿媳，还有一个孩子；我这边是我和父母。
整个过程主要是双方老人聊，我没怎么说话。
问到我，我就是一句：
75w。
他们慢慢往下让，最后已经还到 85w，我还是不松口。
最后对面明显破防了。
开始说我“一点诚意都没有”，又说早知道这样就不来了，浪费大家时间，语气已经挺不高兴了，最后一家人直接扭头走了。
我当时其实还有点冤。
因为我从一开始就跟中介说得非常明确，我就是 75w，一口价。
我也没说过“见面再谈”，更没说过我还能加。
所以我也不知道，是不是中介为了促成见面，没把我的真实态度传达到位。
结果戏剧性的一幕来了。
他们走了没多久，又跟中介打电话说：
愿意 80w。
我当时一下反而释然了。
刚才还说我没诚意、浪费时间，转头自己又降了 5w。
那我就觉得，也许刚才那套情绪，本身就是谈判的一部分。
甚至我一瞬间会怀疑，他们是不是在跟中介唱双簧。
但从那一刻开始，我心态彻底放松了。
你们继续表演吧，我继续等。
反倒是我父母有点不开心了。
因为他们其实一直更喜欢新小区。
总价差不多，他们根本不在乎单价高一点。反正只有他们两个人住，面积小一点也没关系，新一点、环境好一点、物业好一点，他们反而觉得更舒服。
这套老破大还是我带他们看了好几次，才慢慢把他们说动。

最后说说我自己的心态。
我是非常坚定看空楼市的。
而且我买房有一个很阴暗的心理：
我不是看到它以后还能涨多少才安心。
恰恰相反。
我得看到上一任业主亏得足够惨，我才觉得自己买得安全。
我平时特别爱看各种楼盘的“跳水冠军”。
原价多少、最高点多少、现在多少、业主亏了多少，我看得津津有味。
卖家希望尽量少亏，而我希望买到的时候，前面的泡沫已经由别人替我承担掉了。
双方利益本来就是冲突的。

这套房最高的时候在app上挂过 140w，现在挂牌 100w，这个小区最近一笔成交，已经是三年前了，当时单价还有 8000 左右。
三年没成交，本身就挺能说明老破大的问题：
不是它账面上值多少钱，而是到底还有没有下一个人愿意接。
所以我其实也能理解业主为什么会破防。