2013年双十二，马云砸3600万包下双色球全部1772万注号码，免费送给手机淘宝用户，当晚119万人中奖。
 
那年12月12日零点刚过，淘宝首页中央挂出一个巨大的二维码，旁边写着 "扫码送彩票"。手机淘宝用户只要对准这个二维码扫一下，就能免费领到一注双色球彩票，先到先得，领完为止。

消息放出去之后，第一分钟就有 20 万人同时扫码，服务器差点没顶住，这个扫码速度当时还破了个纪录。

从零点开始发，到当天下午六点左右，1772 万注彩票全部被领光，前后不到 18 个小时。

这事在当时引起轰动不是没有原因的。双色球这个玩法，红球从 1 到 33 里选 6 个，蓝球从 1 到 16 里选 1 个，全部组合算下来一共 17721088 注，每注 2 块钱，全包下来就是 3544 万出头，淘宝对外说的是花了 3600 万。

换句话说，这期彩票的每一个号码都在淘宝用户手里，开奖之后头奖一定跑不掉，一定是某个领了彩票的手机淘宝用户拿走。

淘宝官方当时放话，一等奖一般 500 万，最高能到 1500 万，还会有 15 个二等奖和一大堆小奖，加起来能有 110 多万人中奖。

那天晚上九点半，中国福利彩票第 2013146 期双色球准时开奖，红球开出 08、20、25、30、32、33，蓝球开出 01。

一等奖单注奖金 750 万，落在西安一个 85 后女生头上。二等奖一共 15 注，每注 26 万，也全是手机淘宝用户中的。

剩下的三到六等奖，加起来将近 119 万人中奖，所有中奖者拿到的奖金总额是 2003 万零 7990 块，奖金直接打进各自绑定的支付宝账户，不用跑彩票站兑奖。

淘宝花了 3600 万买彩票，发出去的奖金是 2003 万，中间差了将近 1600 万。这笔账表面看是亏了，但放到 2013 年那个节点上看，就完全不是那么回事了。

2013 年是中国移动互联网真正起量的一年，微信用户刚刚突破 6 亿，手机上网的人数第一次超过了电脑。

淘宝在 PC 端已经是绝对的老大，但在手机端，谁能先把用户拉进来、养成用手机下单的习惯，谁就能在下一个十年占住位置。

双十一是 PC 时代的狂欢，双十二淘宝不想再重复一遍打折促销，它要的是手机淘宝的下载量、打开率和支付习惯。

3600 万扔出去，换来的是 1772 万人为了领一张彩票主动下载或打开手机淘宝、主动绑定支付宝、主动完成一次扫码操作

这些人里哪怕只有十分之一之后留下来用手机购物，这个获客成本也比当时任何一种广告投放都便宜。

而且这波操作的传播效应是花钱买不到的。从 12 月 9 号淘宝宣布这个消息开始，央视、人民网、中新网、各大财经媒体全在报，微博上讨论量居高不下，连续好几天都是热点。

等于淘宝用 3600 万换来了一场全国范围的免费报道，所有人都在讨论 "马云是不是疯了"" 这钱花得值不值 "，讨论本身就是最好的广告。

回头看这件事，最该说的不是马云多有钱，也不是那个中了 750 万的西安女生运气多好，而是阿里在那个时间点上对流量入口的判断。

2013 年前后，互联网公司抢的已经不是用户上不上网，而是用户用什么设备上网、在哪个 APP 里停留。

淘宝用彩票这种几乎零门槛的东西，把一大批从来没用手机买过东西的人拉进了自己的生态，连绑定支付宝这一步都顺带着完成了。

后来手机淘宝能成为国民级应用，跟这种早期不计成本的拉新有直接关系。

当然也有人说这是拿彩票当噱头诱导下载，打了营销的擦边球。但从结果看，淘宝确实没骗人，彩票真发了，奖金真给了，119 万人确实拿到了钱。

在那个电商营销还比较粗放的年代，这种敢把规则写死、把成本砸透的玩法，比后来那些满减套路、定金膨胀要干脆得多。

现在双十一年年搞，规则越来越复杂，算来算去也算不明白到底便宜了多少，反而让人怀念当年那种直接扫码领彩票的简单粗暴。