C端和B端的"死法"完全不同，背后是两套完全不同的商业逻辑：

C端是被同行卷死的——因为C端市场是横向竞争，你的对手是同行。大家都在抢同一批消费者，拼的是品牌、价格、渠道、流量。只要你能比对手做得更好、更便宜、更快，你就有机会活下来。竞争虽然激烈，但规则相对清晰。

B端是被客户搞死的——因为B端市场是纵向依附，你的命脉掌握在少数大客户手里。一个客户占你营收30%以上，你就已经危险了；占50%以上，基本就是在给客户打工。客户砍预算、换供应商、账期拖长、甚至自己倒闭，你都可能跟着倒下。而且B端客户往往议价能力极强，你越依赖他，他越能压你利润。

所以B端生意的核心不是"怎么赢同行"，而是"怎么不被客户绑架"。