电商人转实体店的痛，只有开过才懂。别看有几个月卖得好，淡季的时候，你有扛亏损的耐心吗？

库存如何消化？你的货源上游并不一定会全给你退货。

我们这种门店对店员的要求不高，但是好的店员对营业额的贡献太重要了。复购和连单主要看店员，初购主要看你门店的模式和流量的成本。

果然是金九银十！我们体系下好一点的门店，每个周末都能当天都能破万在9月份的1万块钱业绩，约等于冬天一天12000~15000之间。今年天冷的有点晚，现在本质上卖的多还是长袖的T恤，还不是厚外套。

这个模型真的是被打磨了多次了，我们关了6家纯女装的店铺，这是我完全为我自己的认知买的单。我们还尝试开了一家运动风格冲锋衣的店铺，一个月之后我就关掉了。

去年快速扩张的时候，一个月我们最多开9家店，那9家店现在关掉了四五家，还剩4个，现在剩下的都是三味真火练过的。

这种40平米的店，在备货额1000件左右的水平下，一天卖1万块钱，本身就是一种业态上的奇迹，不能拿这个店来衡量平均水平，但这个也并没有到我们的峰值。实体店不会消亡，只是换一种形态存在。