老师，在供应商关系中到底应该是甲方强势一点还是我们应该平等合伙？这个事问到点子上了，因为关于供应商的关系大部分应该说两种极端的观点。
·一种观点就说工商跟我们是对手，我们要各种各样的手段，我还跟他谈要强势的压。
·还有另外一种手段说供应商怎么样，供应商是我们的伙伴，我们是平等之间的关系。你要说好听一点的都是平等的关系，从法律来说互相尊重，人格上都是平等的，所有的合同签了都是友好协商的，从这点当然是平等的。
但是我们要注意，如果真正严格的去看供应商之间的关系，我是把它分成四种供应商之间的关系的，它不是简单的博弈关系也不是简单的伙伴关系，而要根据产品的品类，就是不同购买这物品的不同的特点，然后来确定跟工商之间什么关系。
比方说那些战略的供应商，战略工商你跟他必须要缓慢关系，大家共同面对这个市场，共同来克服困难，咱们一起携手来向更远的远方去前进，是面对远方的，是长期合作的，这种叫做战略供应商，你就是伙伴关系。
还有现在市场上有相当多的供应商你买的那个是个什么？非常容易这个标准产品，很容易被替代的上一个产品，那它就是充分竞争的，这个时候你就变成什么？你就所谓的什么用招标，甚至跟他说就是一次性关系都没有关系，这时候你看关系就这样。
像有的所谓的平静的供应商什么意思？你想离开他，离开不了，他对你还不重视，那这是怎么办？你求他，求爷爷告奶奶，你也跟他保持什么保证供应，当然你这边偷偷的寻找替代。
所以跟供应商之间什么样的关系，取决于你购买这个东西的本身，也就是要根据供应市场的情况的，不能简单说你甲方就强势。