拼多多是怎么起家的？它一开始是靠卖低价劣质的白牌商品起家，但起家之后迅速转向高端化。它靠的是百亿补贴，通过卖 iPhone、茅台、La Mer、戴森，让人相信在拼多多上能买到最低价的正品。

这种高价标准品，实际上只要做到最低价，大家都会来。但相比之下，吃进嘴里的食物和穿在身上的衣服，是需要消费者格外信任的。拼多多现在正从高端、甚至带点奢侈的品类，进入中端的日常用品。如果它想在中国卖这类商品，最直接的选择就是卖山姆的东西。

今年以来，山姆的自有品牌 Member's Mark 大量出现在拼多多的百亿补贴里。这个系列是山姆定制的，定价比供应商同款便宜 10% 到 20%。用户通过拼多多购买，根本不用买一年 260 元的山姆会员，相当于又省了会员费，而且拼多多还会再补贴 5% 甚至 10%。

但是，拼多多向来都是打擦边球。当年它卖 iPhone 没有得到过苹果的授权，卖特斯拉直接被特斯拉中国打假。同样，这些山姆商品也不是山姆中国授权分销的。

山姆每年大约有 10% 到 15% 的货源流向个人代购和企业采购，代购再小幅加价出售。因为山姆的会员店数量有限，只在一二线城市有，这些城市可以通过快递做到当日达或次日达。但如果一个城市没有山姆，消费者就只能通过代购购买。

拼多多显然找到了这个漏洞：

1. 货源：直接从代购手里找货，代购拿到的是山姆的正价产品
2. 价格：拼多多从代购手里拿到商品后，再给 5% 到 10% 的补贴，使价格达到全网最低

所以，拼多多国内电商并没有照搬 Temu 的模式去做自有品牌，而是把钱和流量花在目前中国消费者最信任的山姆商品上。

这是一个很讨巧的举动。如果跟山姆官方之间没有纠纷，这确实是一个非常好的渠道；但如果这种代购分销渠道最终动摇了山姆的根基，双方有可能爆发一场大纠纷。

我相信，随着拼多多上的山姆商品越来越多、越卖越火，肯定会与山姆之间产生比较大的冲突。当然，拼多多向来是刀口舔血、打擦边球生存的，债多了不愁，面对这一次的山姆，它也绝对不会退缩。