拼多多通过代购卖山姆的产品，然后再给 5% 到 10% 的补贴，让山姆产品的价格做到全网最低，这一招实在是太绝了。很多人舍不得花 260 块钱办山姆会员，但这部分人恰恰是拼多多的目标用户：既不想办卡，又想买山姆的商品。用正品吸引想省钱的用户，用户得了实惠，还能继续在拼多多上贡献 GMV，顺带让整个平台的商品品质形象得到了巨大提升。

很多人说拼多多是中国电商的毒瘤，全是假冒伪劣，超过 100 块钱的东西就不能买。但实际上这种说法有失偏颇。拼多多的白牌和低劣商品确实存在，但它同时也卖 iPhone、戴森这些高端品牌，现在又引入了山姆。

而且拼多多深谙中国消费者的心态：既要买到山姆的东西，还要全网最低价。

其实山姆 10 年前就在中国电商平台卖了，当时是跟京东合作（因为山姆的母公司沃尔玛入股了京东，双方有股权合作）。但山姆上了京东之后，如果你没有山姆会员卡，在京东上买要比山姆门店贵 10% 到 20%。所以京东上虽然有山姆的产品，除了有会员卡的人，其他人一般不太乐意去买。

但现在拼多多上有了比山姆会员店原价还要低 10% 左右的产品，算下来比京东直接便宜了近 20%。同样是山姆的正品：在拼多多买便宜 10%，在山姆会员店买是原价，在京东买还要贵 10% 到 20%，用脚趾头想都知道大家会去哪里买。

拼多多做商业，真是把人性拿捏得死死的。