整理了一张最近自己在研究俄罗斯电商时用的表。

如果只看Ozon/WB的平台佣金，其实很容易把利润算高。

真正做一个SKU，至少要把：

采购成本
中国境内运输
国际干线
俄罗斯端履约
平台佣金
平台物流
仓储
退货
广告
汇率
税费
其他平台成本

全部拆开。

尤其是WB，现在越来越不能简单理解成“选个便宜仓库把货放进去”。

平台官方的本地化指数、区域订单分布、配送时间等数据，本质上都在告诉卖家一件事：

库存位置会影响履约效率和成本。

所以真正的俄区SKU模型应该是：

商品利润 × 平台规则 × 库存布局 × 区域订单 × 履约成本 × 退货率 × 现金流

最近Ozon和Wildberries物流设施连续受到冲击，也让我越来越觉得：

仓库已经不只是仓库，而是供应链节点。

这张表先收藏。

后面准备继续把Ozon和WB拆得更细：

① Ozon一单到底怎么计算成本
② WB一单到底怎么计算成本
③ FBO/FBS怎么选
④ WB本地化指数到底怎么影响物流
⑤ 一个SKU到底多少利润才值得做
⑥ 俄罗斯仓库到底应该怎么布局

做俄区电商的朋友，评论区可以直接告诉我你最想看哪一个。

最后：平台规则不是静态的，做俄区电商一定要看规则生效日期。俄罗斯电商 ozon卖家