农夫山泉创始人钟睒睒:电商是板上钉钉的中间商,扼杀了感性消费;还以可口可乐、百事可乐提价时迅速跟价为例,呼吁“必须限制平台的权力”。
其核心直指电商平台的“算法权力”正在破坏品牌溢价和消费多样性。
1. 为什么说电商是“板上钉钉的中间商”?
钟睒睒认为,电商平台不生产产品,却通过流量分配、排名机制抽取高额佣金和广告费,本质上就是新增的中间环节。与传统经销商提供货架、仓储不同,平台掌握着比价工具和数据,让商家陷入了“不比价就没有流量”的囚徒困境。
2. “扼杀感性消费”是什么意思?
“感性消费”指消费者为品牌认同、情感故事、包装设计甚至一时冲动买单,这些是品牌利润的重要来源。他的逻辑是:当购物界面变成一张冰冷的价格对比表,消费者被算法反复训练成“价格敏感型机器”,品牌的感性叙事空间就被大幅压缩了。
3. 用可乐跟价举例,想说明什么?
他以可口可乐、百事可乐提价时,另一方迅速跟价为例,指出了一个现实:在双寡头市场里,商家还有默契的定价权;但在电商平台上,无数中小商家被算法逼着做价格战“囚徒”——你涨价,流量立刻流向低价竞品,所以没人敢先涨价。他因此呼吁“限制平台的权力”,其实就是要限制平台利用算法强制比价、倒逼全网最低价的能力。
支持者认为,平台用算法压价确实让大量厂商无力投入创新和品牌建设,最终出现“劣币驱逐良币”。
反对者则认为,平台打破了信息不对称,让消费者受益;所谓“感性消费”从未消失,直播间里的冲动下单、内容种草依然是感性决策,只是转移到了新的媒介上。
