一笔一百四十亿美元的军售大单，美国人说停就停了。
理由？中东那边有点忙，自家装备要先紧着自己用。
话音刚落，台中市长卢秀燕直接在议会现场发话，对着下属，话不是商量，是催促：“赶紧去对接美方，快！”
她觉得这事儿跟前阵子中美高层会面有关系。
潜台词很明白：我们主动点，多问问，说不定这事儿还能捞回来。
镜头拉近，你能看到那种急切。整个会议室的空气仿佛都跟着紧绷起来，这不是在讨论市政，这是在隔着太平洋，试图去够一个已经关上的门。
但对方根本没把手放在门把上。
说白了，这笔生意的主动权，从头到尾就不在买家手里。美国的算盘是全球的，你这里只是其中一个格子。他需要的时候，格子是满的；他不需要的时候，格子随时可以清空。
他们卖的不是装备，是“需要你”这个信号。现在信号断了，你再怎么打电话，对面也只会是忙音。
这根本不是沟通问题，这是位置问题。
你以为你是在谈判桌上，其实你只是对方棋盘上的一颗子。
把自家大门钥匙，放到别人兜里，还指望别人一定帮你开门，这叫什么？这就是活生生的教训。