有朋友好奇，NBA最会营销的经纪人是谁？那不得不提约、穆的经纪人—杰夫·施瓦茨。

他作为Excel体育管理公司的创始人，也是约基奇、穆雷等球星的经纪人，更是NBA公认制造高顺位水货最多的操盘手。

三大经典“水货”案例：

1. 安东尼·本内特：历史最水状元的诞生

2013年选秀前，本内特只是乐透边缘的预测人选，各大榜单从未将他排进前五。施瓦茨却用一套精准的包装，硬生生把他推上状元宝座。

他先是拒绝除骑士外所有球队的试训，人为制造神秘感。接着推出精剪集锦，把本内特有限的爆发力和偶尔的三分球放大，而防守漏人、篮球智商偏低的短板一概不露。

更关键的是，他对本内特进行面试特训，让后者在骑士管理层面前表现出领袖般的稳重。面对因詹姆斯离去而缺乏安全感的骑士，他还微妙传递了“本内特愿长期留守”的信号。

最终，骑士果然用状元签豪赌，结果换来的是一位生涯场均仅4.4分、3.1篮板，命中率不到四成的球员，本内特也成为唯一在新秀合同期内就被裁掉的状元。

2. 詹姆斯·怀斯曼：“大聪明”的幻象

2020年榜眼怀斯曼，又是施瓦茨的得意之作。因为大学违规接受资助，怀斯曼只打了3场NCAA比赛。施瓦茨干脆让他直接退学备战选秀，借疫情导致赛季停摆，把信息不对称的优势发挥到极致。

线上试训环节，怀斯曼优势的身高、臂展和弹跳被反复展示，而挡拆意识、防守站位的劣势则避而不谈。

勇士原本十分看好泰雷塞·哈利伯顿，但施瓦茨团队通过大量舆论，释放哈利伯顿“投篮姿势怪异、上限不高”的信号，哈利伯顿最终掉到第12顺位。

另一边，怀斯曼晒出童年身穿勇士球衣的照片，圈粉无数。结果怀斯曼进入联盟后，场均9分出头，防守效率堪忧，屡次被下放发展联盟，被球迷戏称为“大聪明”。

3. 马文·巴格利：错过东契奇的代价

2018年选秀，巴格利与东契奇、艾顿齐名。施瓦茨主打运动能力和得分爆发力，淡化其防守习惯差、投篮不稳定的致命短板，成功说服国王用榜眼签选择巴格利，而错过了后来的超级巨星东契奇。

巴格利在国王始终无法兑现预期，最终被球队放弃，后来也转投到里奇·保罗的经纪公司。

2010至2025年间，施瓦茨共代理7名乐透秀，其中本内特、怀斯曼与2024年的迪林厄姆被普遍视为水货，巴格利也远低于期待，高顺位“翻车”比例高达57%。

而联盟乐透秀的平均水货率，大约在三成。除此之外，马威成了蓝领被黄蜂送走，杰特·霍华德在魔术处于轮换边缘，迪林厄姆在森林狼没有存在感后被送至公牛。

施瓦茨的首要目标并非球员长期发展，而是将其在选秀大会上卖个最高价。他不惜用各种手段控制信息、打压竞争对手，从而迷惑管理层的判断。

一旦球员拿到高顺位的新秀大合同，他的关注度便大幅下降。那些被包装出的“天才”，进入真刀真枪的联盟后，迅速暴露出成色不足。

最关键的是，施瓦茨对球队管理层心理的拿捏非常到位。他对重建球队就贩卖潜力，对渴望即战力的就强调成熟，对害怕错失天才的制造稀缺感。种种策略之下，选秀变成了一场信息与欲望的博弈，而球员的长期价值反而成了次要。

那么，你还知道哪些水货乐透秀，是因为虚假营销的原因？欢迎评论区留言讨论。