广东人广西人最不在乎面子的吗

分享俩之前卖高档汽车的小案例啊…

我卖了15年车，虽说从没离开过一线销售岗位，但真正让我挣到钱的大头都是来自于大批量自营车源的畅销。所以相较于在零售端关于最终成交价与客户之间的博弈，我更乐意把时间精力用在与市场博弈上…

基于上述原因，往往我卖车的过程当中我都会把一台车货源地价格走势基于我的经验全盘给客户大哥们分享。遇到近期价格虚高的车型，我会直接建议大哥观望

我这种商业模式在过往受到大量客户充分认可，虽然那一刻挡下了不少有冲动消费的客户，但后续交易中客户无疑是对我的专业以及可靠多了很深的认可…

但是我还是发现了我这招面对不同地域会产生不同结过⬇️⬇️

2年前接待过两位来自广东的大哥，俩大哥背着星秀丽的商务背包一大早来天津港各大车城转悠想买一台大型奔驰SUV。这种专程过来目的性很强的客户通常是当天必提的，各路同行一定会想尽各种方式当场拿下这俩大哥……

大哥找到我的时候已经快天黑了，我首先是请大哥喝茶（其实这个时候俩大哥已经喝了一天的茶），其次询问了大哥一天的战果，告知大哥什么价格为市场合理价，低于这个价格会有交易风险…

这是建立信任的第一步，说到这里两位疲惫大哥开始喝茶我就知道我有机会了之后我把我对海外采购端现状以及未来价格走势给大哥全盘托出，大哥听完当场留下我的联系方式，一个月后果真价格回弱大哥省了不少钱。之后又多次合作非常愉快……

但是吧，这套模式在我老家东北那好像明显不太适用

广东大哥走后没两天来了几个东北客户，明显区别于俩广东大哥背俩电脑包的务实，东北大哥是开了两辆商务车组团来买车的

我用同样方式接待我的东北老乡，但听完我的介绍后，带头东北大哥把我拉到一边私下给我说了一段话

“老弟啊，哥跟你直说吧，来这买车之前我请了两桌饭，买完车之后回家还得再请两桌饭。哥相信你说的那些行情走势，但你今天还是把最低多少钱告诉哥哥当场给你转钱，不然今天买不成回去哥真的面子过不去”

⬆️这俩都是真事，一个字一个字敲出来的真不是AI