我朋友在汽配公司做外贸，
就俩客户，南非一个，沙特一个。
就这俩客户，他居然稳稳当当做了15年。
差不多俩月下一次单，一单就是200万，利润15%，他能拿5%提成。
平时上班基本就是喝喝茶、刷刷电影混一天，坐等客户主动下单就行，简直神仙工作。
之前我总觉得他就是命好，踩中了外贸行业的风口捡了现成的便宜，直到上个月约他出来吃烤串，三瓶冰啤酒下肚，他才把这俩客户的来龙去脉说清楚，我才知道哪有什么平白无故的好运，都是他前几年熬出来的情分。
他2008年刚进公司的时候，整个外贸部有二十多个业务员，人人都盯着欧美地区的大客户抢，拿到线索先挑采购量过千万的对接，发邮件全是统一的模板，一天能发出去几百封，回复率不到百分之一也没人在意，反正总有漏网的大鱼上钩。他那会刚毕业，性格偏内向，嘴也没其他同事甜，好的客户线索全被老员工挑走了，分到他手里的都是别人筛了三四轮剩下的，备注里不是事儿多就是体量小没利润，南非的那个客户就是其中之一，当时的跟进记录上明明白白写着询盘三次未成交，要货量少，要求多。
他当时手里没别的资源，也不敢挑拣，就抱着试试的心态翻了客户所有的公开动态，翻了整整三天才弄明白，对方是接了父亲留下的小汽修厂，当地跑运输的老款皮卡多，市面上找不到适配的配件，问了好几个中国供应商，给出的最小起订量都是五千套起，他一个小厂子根本吃不下这么多货，才一直没成交。他当时抱着订单册跑了生产部快半个月，天天堵着厂长软磨硬泡，最后说动厂长把库存里的同批次边角料凑一凑，先给客户做八百套，价格还比其他供应商报的低了两个点，那单他一分钱提成没拿，还自己掏了两千块钱给客户升级了最快的物流，就怕耽误对方的销售期。
货发到南非刚半个月，客户就主动找了过来，说这批配件刚上架就被抢空了，当地农户农忙全靠皮卡跑运输，坏了都找不到地方修，他这批货刚好解了燃眉之急，当天就打了两千套的定金过来，还把自己做汽配生意的沙特朋友介绍给了他，就是他现在手里的第二个客户。
当时公司不少同事都笑他傻，放着高利润的大单子不接，费半天劲伺候个小客户，连提成都赚不到，他也没辩解，就一直跟这两个客户保持着联系。后来2018年贸易战打响，欧美的客户要么撤单要么拼命压价，公司二十多个业务员走了十几个，剩下的人手里的客户量砍了快一半，就他这两个客户雷打不动，每次下单都提前打全款，连价格都很少还，碰上工厂排单满的时候，还愿意多等半个月。
他现在确实闲，但是也不是真的啥都不管，手机备忘录里存着两个客户全家人的生日，每年南非那边孩子开学，他都会提前寄点中国的特色文具和小零食过去，沙特客户过斋月，他都会提前一两个月跟生产部协调好排期，绝对不耽误客户斋月之后的销售旺季，去年沙特客户的儿子结婚，他还专门托去当地出差的朋友捎了一套苏绣的龙凤呈祥摆件，对方收到之后特意发了好几天朋友圈显摆，说这是中国兄弟送的礼物。
今年年初公司想开拓中东和非洲市场，领导找他谈了好几次，想让他把这两个客户的资源共享出来给新人带一带，他直接拒绝了，说这两个客户跟他处了十几年，早就不是单纯的生意关系，之前南非客户出车祸住院，他还专门飞过去待了一周帮着对接当地的库存分销，换了其他人对接，他怕人家不习惯。公司最后也没强求，反而给他涨了两个点的提成，就怕他带着客户跳槽。
那天散场的时候他跟我说，其实赚的钱够花就行，他也没想过要再拓展多少新客户，就守着这两个老兄弟做下去，等再过十几年退休了，就带着家人去南非和沙特住一阵子，跟老客户喝喝酒聊聊天，也算是这辈子没白处这些交情。我之前总羡慕他的神仙工作，那天聊完才明白，所有看起来毫不费力的清闲，背后都藏着别人没看到的用心，你在前边种了什么因，后面才能结出什么果。