芒格谈每日期刊发展软件业务，是盖林的手笔
2017年2月15日每日期刊股东会芒格谈每日期刊发展软件业务，是盖林的手笔我们竟然能把业务做到澳大利亚按照惯例，我还是先讲几句，然后回答大家的问题。每日期刊公司原来主要经营报纸业务，我们的报纸专门提供各种法律信息。与所有报纸一样，我们曾经的辉煌早已成为历史。绝大多数报业公司悄无声息地死掉了，而我们却通过转型活了下来。现在我们主要经营软件业务，还是为法律行业的客户提供服务。以前，我们的客户局限在一个地区。现在，我们的客户遍布国内外。以前，我们在报纸上刊登法律信息、发布法律公告。现在，我们向法院等政府机构出售软件。我们做的软件生意是苦活、累活。我们能吃苦，我们的员工很优秀。在我们的软件业务部门，无论是开发工程师、实施工程师，还是项目经理，大家都任劳任怨。我们的员工各司其职，大家齐心协力为客户解决问题。我们有足够的财力，钱不是问题，我们只需要专心把工作做好。看到这些年轻人这么努力，我和瑞克·盖林很欣慰。我们这么大年纪了，还活着，还能领导一家公司，我们很庆幸。今天我们能在这里聚到一起，是因为一系列的机缘巧合。由于伯克希尔的成功，由于盖林的成功，我们有缘相聚在一家做软件生意的公司。我没想到自己会和软件生意扯上关系。每日期刊发展软件生意，是盖林的手笔，我基本没怎么参与。我一般不碰风险投资，盖林也不做风险投资，但是在每日期刊公司，他破了个例。如果我们的软件生意做成了，我是有功的。如果没做成，那和我没关系，你们别怪我，要怪就怪盖林。我们的软件生意取得了一些非常了不起的成绩。我根本没想到，我们竟然能把业务做到澳大利亚。在经营《每日期刊》这份法律报纸的时候，我怎么也想不到有一天每日期刊公司会做上软件生意，会把业务做到澳大利亚，帮助澳大利亚的法庭实现自动化。看到每日期刊的软件生意发展得这么快，我们由衷地感到欣慰。也许是因为我们的软件生意胜多败少，所以我比较喜欢这个生意。面对失败，有些人的态度是无所谓，我不行，我接受不了失败，我更愿意赢。每日期刊的工作方法我愿意和优秀的人共事，不愿意和平庸的人为伍。我们的软件业务拥有大量优秀员工。在犹他州分公司，我们的软件实施工程师业务纯熟，他们用自己的实力赢得了客户的信任。在每日期刊公司总部，我们有一批优秀的程序员，他们善于处理复杂任务，总能在最短时间内修复问题，为客户排忧解难。每日期刊公司能在竞争中取胜，靠的是凭真本事为客户提供优质的服务。我们从来不像某些竞争对手那样，聘请什么政客担任顾问。像我们这样埋头苦干，早晚有苦尽甘来的一天。在我当律师的时候，有一句话，我一直记在心里，“律师这一行，把自己手头的案子做好了，不愁没生意”。每日期刊的软件业务同样奉行这个理念。只要我们踏踏实实地努力，不愁没前途。我们也会遇到逆境和失败，但是我们不会停下前进的脚步。盖林和我领导着每日期刊公司，但是我们俩都不是学软件的，我们对软件一无所知。我们不懂具体的软件业务，那我们怎么领导每日期刊公司呢？我们主要靠知人善任。安德鲁·卡内基是钢铁大亨，但是他对冶炼钢铁一无所知，他靠的就是知人善任。每日期刊的领导方式与卡内基的领导方式如出一辙。其实，这也正是伯克希尔的领导方式。伯克希尔旗下有很多子公司，很多子公司的生意，我和沃伦都不是内行，但是在知人善任这方面，我们做得还不错。每日期刊公司面临着很大的挑战。小小的每日期刊公司，转型做软件生意，而且还是那种艰苦而漫长的软件生意。我们参与政府的采购招标，从接洽客户到开始赚钱，可能需要五年多的时间。这如同在马来西亚的婆罗洲(Borneo)勘探石油，初期需要不断地投入大量人力和财力，经过很长时间，才能得到回报。我喜欢做这样的生意。在初期阶段，我们需要投入大量资源开拓市场，我们的财务业绩不好看。但是，短期业绩难看，我们不在乎，我们追求的是长远。你们这些股东是我们的追随者，你们的想法一定和我们一样。我们不是一家普通的公司，而是一个粉丝俱乐部。我们愿意等，你们也愿意等。我这辈子总是和擅长延迟满足的人打交道。这样的人，一而再再而三地延迟满足，一直把满足延迟到生命的尽头，一辈子都不去享受。我们就是这样的人。如果你像我们一样延迟满足，你一定会成为有钱人，而且死的时候也非常有钱。别人会非常羡慕你。别人走过你的墓地，看到你的墓地很气派，他们会说：“这墓地真豪华啊，我死的时候也能这么风光就好了。”说真的，延迟满足确实很管用。经营一家公司，你懂得延迟满足，能把公司经营得越来越好。在人生中懂得延迟满足，你死的时候能很风光。这些年来，盖林和我没从公司领过一分钱。作为公司的管理者，作为公司的董事，我们不拿一分钱的薪酬。像我们这样的人很少，应该有更多的人像我们这样。我们已经很有钱了，我们是公司的大股东，我们可以决定公司如何发展，可以决定公司是继续经营，还是解散清算。既然我们已经有这么大的权力了，就不应该再从公司拿钱了。我认为，我们这么做才公道。卡内基等老一代商业大亨，他们从来不拿一分钱的薪酬。科尼利厄斯·范德比尔特富可敌国，他不屑于从公司领取薪酬，而是像其他股东一样领取股息，用股息维持日常生活开支。我们每日期刊公司有着浓厚的老派风格。我先回答与每日期刊公司有关的问题，然后再回答你们感兴趣的其他问题。
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