董明珠说：我到珠海的第一天，就爱上了这个城市，不是这个城市的繁华，是这个城市的宁静，我喜欢这个城市，格力刚好也在这个城市！

当时到珠海真是一次偶然的机会，就一个朋友让我带个东西过来，一看就爱上了这个城市。

当时我就说：哎呀，找个工作吧，然后这个朋友就说，那你就去海利（当时格力的前身叫海利空调器厂），当时哪里有人家用空调哦，这个企业未来在哪里，根本看不到，空调它是单位用或者一些公共场所有需求，所以你说看见未来是什么？我根本看不到。

但是我想找一份工作，当时的海利空调还是组装型的，什么都没有，我们真正有核心技术室2005年以后才有了压缩机的研究，当时有点像个乡镇企业一样，乡镇的不能再乡镇了，一万平方米都没有的一个厂房，小的很，都是手打螺钉，一两百号人。

我当时去了以后就选工作了嘛，就说做什么呢？做行政，行政那不就是跟原来是一样的，他们说还有一个销售职务不错，我听人家说收入又高，也挺具挑战的，我就想尝试一下我到底行不行，因为我这个人不太会说话嘛。

什么样的人才能做销售，会说话做销售要会说话啊，但是我实践当中觉得不一定是会说话，而是会干事，实实在在去帮别人去着想，去用心，我去体验一下，就选择了做销售。

从珠海被派去安徽进行销售工作，我是十过家门而不入，其实安徽到江苏去很方便，而且我明明可以在家待半年，不去管市场都可以，没有人去问，没有考核。

但是我觉得不行，我一定要把它做好，就要让商家满意，你得帮他一起去做市场，因为你的品牌不行，商家一定要用心推啊，你的鼓励他，让他跟你一起去推啊。

其实你是得到了什么，真的没有得到什么，只得到自我安慰吧，觉得我做的最棒！

1992年我在安徽的销售额突破1600万元，占公司的1/8，同年接手江苏市场，1993年提升江苏销售额10倍，1994年我的销售额占格力总销售的1/4。

真的超级佩服董明珠！