像医生一样做销售，客户追着你付钱
【1】先诊断，后报价
客户一问价就报，等于自曝推销员身份。学着医生说：我先了解你的情况，再谈钱。你越不急，他越觉得你负责
【2】不挽留，只提醒
客户说再想想，千万别追。只淡淡补一句：可以，但拖下去可能会变成XX。让他自己急起来，比你求他管用十倍
【3】认不足，讲对症
客户挑毛病，别辩解。坦然承认：它不适合所有人，但偏偏对症你的情况。敢说缺点，反而更可信。
【4】拉价值，避比价
客户拿别家便宜来压你，别慌。把战场拉回能不能解决问题：选错了，再便宜也是浪费。你的专业感立刻立住
【5】成交后，更用心
钱到账不是结束，而是开始。主动回访、关心使用情况——这一份售后，才是复购和转介绍的根
我带过一个做大健康的学员陈俊畅，就是活成了专家——不追不催、先诊断再给方案，做到了客单价10倍溢价，一场路演成交7单、20万
